Pharmexx Expertentalk „Arzt- & Apotheken-Targeting“

Besuchen Sie noch die richtigen Kunden?

Potenzialberechnung - Statistische Validierung - Soziodemografische Daten
Arzt- und Apotheken-Targeting 2.0 geht weit über die Kundeneinschätzung durch die Mitarbeiter hinaus und kann einen messbaren Mehrwert bieten. Wir haben die Targeting Experten von saletelligence eingeladen, um neue Ansätze in der Kundenselektion zu präsentieren und deren praktische Umsetzung aufzuzeigen.

Themen des Expertenworkshops

• So entsteht eine Master-Datenbank mit den relevanten Kundendaten

• So funktioniert die statistische Überprüfung und Visualisierung der Daten

• So kann das Wissen von Außen- und Innendienst am besten gebündelt werden

• So kombinieren Sie subjektive Kundeneinschätzungen mit objektiven Fakten & Zahlen

• So erhalten Sie einen Potenzialwert in Euro pro Kunde

• So werden Kundenstandorte mit dem Potenzial verbunden

• So berücksichtigen Sie „psychologische Faktoren“ bei einem Targeting-Projekt

Referenten der Impulsvorträge

Dkfm. Jan Maik Schlifter . Geschäftsführer & Gesellschafter saletelligence
„Die statistische Bewertung, soziodemographische Daten und die Relevanz-Visualisierung
verwendeter Faktoren in Targetingprojekten bilden eine wichtige objektive Entscheidungsgrundlage.
Wir arbeiten mit statistischen Modellen, die durch jahrelange Erfahrung im
Pharma-Targeting erprobt wurden!“

Christian Gusenbauer . Senior Consultant saletelligence
„Die meisten Targeting-Projekte setzen einen großen Fokus auf die subjektiven Erfahrungen
und Einschätzungen der Kunden durch die Mitarbeiter. Dies führt leider oft zu einer Verzerrung
der Potenzialeinschätzung und damit zu einem verzerrten Targeting. Ein gutes
Targetingprojekt kombiniert die Mitarbeitereinschätzung mit den objektiven Daten!“
Nutzen Sie nach der Diskussion die Möglichkeit zum Networking mit Branchenkollegen.

Moderation
Mag. Dominik Flener . Geschäftsführer & Gesellschafter pharmexx